営業の限界を突破！
情報サービス業A社様の「広告費ゼロ」で実現した新規リード獲得プロジェクト
お客様について
情報サービス業A社（非公開）
企業名
業種
情報サービス業
従業員数
中堅規模
A社様は長年にわたり情報サービス業界で安定した事業を展開してこられました。技術力と品質に定評があり、既存顧客との信頼関係も厚い企業です。
しかし、市場環境の変化とともに、新規開拓の手法についても時代に合った革新が必要な局面を迎えていました。
直面していた課題
A社様は、これまで飛び込み営業や紹介を中心としたアナログな営業手法を続けてこられました。しかし、次第に新規開拓の効率や成果に限界を感じ、「これからはデジタルを活用しなければ」という危機感を抱かれていました。
効率性の課題
飛び込み営業では成約率が低く、営業担当者の時間対効果が悪化していました。移動時間も含めると、1日に訪問できる件数にも限界がありました。
新規開拓の限界
既存の人脈や紹介に依存した営業では、接触できる見込み客の範囲が限定的でした。新たな市場開拓が困難な状況でした。
デジタル化の遅れ
「何から始めればいいのか」「どんな手法が自社に合っているのか」が分からない状態で、デジタル化への取り組みが進んでいませんでした。
そこで、デジタルチャネルを活用した新しいリード獲得の仕組みづくりが急務となっていました。
私たちのご提案：伴走型のコンテンツ運用支援＋専用サイト制作
A社様の課題に対して、私たちは「新規開拓専用のサイト構築」と「集客に強いコンテンツの継続運用支援」をご提案しました。
専用サイトの立ち上げ
新規開拓に特化した専用サイトを構築。ターゲット顧客のニーズに合わせたデザインと導線設計で、効果的なリード獲得を実現します。
ブログ・SNS記事の企画・制作支援
SEOを意識した質の高いコンテンツを継続的に制作。専門知識を活かした記事で、見込み客の信頼獲得と検索エンジンでの上位表示を目指します。
SEO施策の実装とチューニング
検索流入を最大化するため、キーワード戦略から内部対策まで包括的にサポート。継続的な改善で安定した集客を実現します。
ポイント：ただサイトを作って終わりではなく、運用を含めて継続的に伴走しながら、安定したリード獲得体制の構築をサポートしました。
解決に向けた3つのステップ
専用サイトを短期間で立ち上げ
新規営業専用サイトを約2ヶ月で完成。スピード感ある立ち上げで早期成果に貢献しました。レスポンシブデザインによりモバイル対応も万全です。
継続的な最適化で検索流入を確保
コンテンツ制作＆SNS運用の伴走支援
集客を意識したブログ記事の企画・執筆から、SNS配信まで一括支援。業界の専門知識を活かした質の高いコンテンツで差別化を図りました。
公開後も検索順位の改善やUI最適化を行い、流入数と質を向上。データ分析に基づいた継続的な改善で成果を最大化しました。
各ステップでは、A社様のビジネスの特性を深く理解した上で、最適なソリューションを提供いたします。
特に重要なのは、継続的な運用支援により、一過性の成果ではなく、持続的な成長基盤を構築することです。
成果と手応え
サイト公開からわずか1ヶ月で、ブログ・SNS経由のリード獲得がスタートしました。
0円
広告費
1ヶ月
成果発現期間
100%
新規顧客層
広告費は一切かけていないにもかかわらず、これまで接点がなかった顧客層からの問い合わせや資料請求が増加しました。
結果、A社様は「継続的に新規リードを生み出す仕組み」を手に入れることができました。この成功により、営業チーム全体のモチベーション向上にもつながっています。
定性的な成果
-
営業効率の大幅改善
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新規市場への参入機会創出
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ブランド認知度の向上
-
営業チームの意識変革
伴走期間
サイト構築
2ヶ月
要件定義からデザイン、開発、テストまでを短期間で完了。スピード重視でありながら品質も妥協しませんでした。
運用支援開始
サイト公開後
コンテンツ制作、SEO最適化、アクセス解析などの運用業務を継続的にサポート開始。
継続的伴走
現在進行形
定期的なミーティングとレポートにより、成果の可視化と改善施策の提案を継続中です。
☑︎
継続的な改善: 月次レポートによる成果の可視化と、データに基づいた改善提案により、パフォーマンスは右肩上がりで向上しています。
現在も伴走支援を継続中であり、さらなる成果向上に向けて取り組んでおります。長期的なパートナーシップにより、A社様のデジタル営業力強化を支援し続けています。
お客様の声
何から始めればいいかも分からなかった私たちにとって、貴社の支援は本当に心強かったです。
サイト公開からすぐにリードが入り、しかも広告費ゼロ！
今まで接点のなかった顧客層から問い合わせが来たことで、新たな市場の可能性も見えてきました。
コンテンツの更新も一緒に進められるので、安心して任せられています。
継続的伴走
デジタル化への不安を解消し、確実な成果につなげる専門知識とサポート体制
即効性のある成果
サイト公開から短期間でのリード獲得実現により、投資対効果を実感
新市場開拓
従来の営業手法では接触できなかった顧客層への新たなアプローチ手法の確立
A社様のように、デジタル化による営業革新をお考えの企業様は、ぜひお気軽にご相談ください。あなたの会社に最適なソリューションをご提案いたします。
